売れない空き家の手放し方4つ
仲介・買取・解体・引取りを比較する

2026年8月9日公開｜執筆：合同会社Free（広島市・呉市の空き家買取・再生）

「不動産屋さんに預けて1年になるけれど、内見の連絡すら来ない」——築年数の古い空き家のご相談で、よくお聞きする言葉です。実は、空き家を手放す方法は「仲介で売る」だけではありません。この記事では、広島で空き家を買い取り・再生している当社が、4つの手放し方の向き不向きと費用感を、自社に不利な内容も含めて正直に比較します。

方法① 仲介で売る——高く売れる可能性がある王道

不動産会社に依頼して、住みたい人・買いたい人を探してもらう方法です。買い手同士の競争が起きれば、4つの方法の中で最も高く売れる可能性があります。市街地や人気エリアの物件なら、まず仲介を検討すべきです。

弱点は、時間が読めないこと。買い手が現れるまで売れず、その間も固定資産税・管理・草刈りは続きます。また、成約時には仲介手数料がかかります（安価な空き家については、報酬の特例により一定の上限が定められています。詳細は依頼先にご確認ください）。さらに、古い建物は「契約不適合責任」——引き渡し後に欠陥が見つかったときの売主の責任——を巡るトラブルが起きやすいのも、個人間売買の注意点です。

方法② 買取業者に売る——早さと確実さを取る

当社のような買取業者が直接買い取る方法です。買い手を探す期間がないため、話がまとまれば数日で現金化でき、確実に手放せます。仲介手数料はかからず、残置物の処分や契約不適合責任の免除など、売主の負担を業者側が引き受ける形が一般的です。

弱点は、価格が仲介より安くなること。業者は再生費用とリスクを引き受けるため、その分が価格に反映されます。買取価格は1万円〜300万円が中心です。「高く売る」ことより「早く・確実に・手間なく手放す」ことを優先する方のための選択肢です。

方法③ 解体して土地として売る——効く場合と裏目に出る場合

建物を解体し、更地として売る方法です。土地に需要があるエリアでは、古家付きより買い手がつきやすくなることがあります。

ただし、注意点が2つあります。まず、解体費用は売れる前の先払いで、木造戸建てでも規模や立地によって百万円単位になることが珍しくありません。次に、建物を解体すると住宅用地の特例が外れ、翌年度から土地の固定資産税の負担が増えるのが一般的です。「更地にしたのに売れない」となると、費用を払ったうえに税負担まで増える最悪の展開になります。解体は「更地なら確実に売れる」という見込みが立ってからにすべきです。詳しくは固定資産税の特集記事もご覧ください。

方法④ 費用を払って引き取ってもらう——最後の出口

買取価格がつかない物件について、解体・処分費用相当を売主側が負担したうえで、所有権ごと業者に引き受けてもらう方法です。「お金を払ってまで？」と思われるかもしれませんが、冷静に比較する価値があります。

空き家を持ち続ける限り、固定資産税・管理の手間・老朽化がご近所に及ぼすリスクへの責任は毎年続き、建物は傷み続けます。将来いずれ必要になる解体費用まで含めて考えると、今、費用を払って所有権ごと手放した方が、生涯の総負担が小さくなるケースがあるのです。大切なのは、提示された費用の根拠（解体費・処分費・手続き費の内訳）をきちんと説明してもらうこと。根拠を示さない業者との契約は避けてください。

4つの方法の比較表

どう選べばいいか——判断の順番

迷ったら、この順番で考えてみてください。

• 立地に自信があるなら、まず仲介。数ヶ月と期限を決めて売り出し、動きがなければ次へ。
• 仲介で動かない・急ぎたい・手間をかけたくないなら、買取査定。無料なので、仲介と並行して聞くだけでも損はありません。
• 解体は「更地なら売れる」確証が取れてから。先払いと税負担増という2つのリスクを必ず確認。
• 値段がつかないと言われたら、引取りの費用と「持ち続ける総負担」を比較。根拠を説明してくれる相手を選ぶこと。

当社は②と④の事業者ですが、査定の結果「この物件は仲介の方が高く売れるはずです」と思えばそのままお伝えしています。売主様が損をする形で買い取っても、長く信頼される会社にはなれないからです。

よくある質問

※本記事は一般的な情報の解説であり、税務・法務の個別判断は税理士・司法書士等の専門家にご確認ください。